おちゃのこネットは売れない？個人ネットショップの「集客の現実」と成功への4ステップ

こんにちは、おちゃワンです🐶

ネットショップを運営してみると、案外売り上げが伸びなくて不安になってしまいますよね。
「もしかして、おちゃのこネットを選んだのは失敗？」
と悩んでいるかもしれません。

今回は、「おちゃのこネットは売れない」と言われる理由と、私がおこなってきた集客のコツをお話しします。

結論からお話しすると、「おちゃのこネットだから売れない」ということはありません。
「ネットショップを開設しただけで、集客をしないから売れない」というのが、売れない本当の理由です。

なぜ「おちゃのこネットは売れない」と言われるのか？

お客さんは勝手には来てくれない

おちゃのこネットは、楽天やYahoo!、Amazonのような集客力抜群の「モール型」のECサイトではありません。
お店をオープンしただけでは、誰も見つけてくれないのです。

これは、おちゃのこネットだけの話ではありません。
BASEやSTORESなど、他のECサイトでも一緒です。

イメージとしてはこんな感じです👇

街中にあるお店は、自分でチラシを配ったり、看板を出したりしますよね。
ネットショップも同じで、まずは自分のお店を認識してもらうことが大事です。

【実録】導線がなくなると、アクセス数はこれだけ落ちる

おちゃワン家はどう集客してる？

おちゃワンのECサイトで扱っているのは、父が手作りしている伝統工芸品です。
楽天に出店してもほとんど売れないようなニッチな商品です。

うちの工房では、ECサイト運営をする前から専門雑誌に広告出稿をしていました。

もともとあったホームページ → ECサイトへの導線を作っていたということですね。

我が家は、名刺やらカタログにホームページURLを出していたので、上のような導線になっています。

ECサイトへの導線がないとどうなる？

最初にも書きましたが、ECサイトへの導線がないとお客さんは来てくれません。

例として、おちゃワン家のECサイトの専門誌への広告出稿を辞める前後での売り上げとアクセス数の変化を見てみましょう。

我が家は職人である父がもうすぐ70歳。
そろそろ店じまいに向けて、小規模運営に移行している最中です。

その一環で、2016年で専門誌への広告出稿を辞めました。
その結果、それまで14～20万PVあったアクセス数が、10万PV以下にまで落ち込んだのです！

何十年と専門誌に広告出稿して、そこそこ知名度があったと自負する我が家でさえ、導線を取っ払ったらここまで売り上げが落ち込みます。
ECサイトへの導線づくりがいかに大事かが分かりますね。

集客を成功させるための4つのポイント

ECサイト運営は、「いかにショップの存在をアピールするか」が鍵です。
では、具体的にどのように集客をすれば良いのかをまとめていきます。

1. SNSで情報の入り口を増やす（SNS運用）

商品やお店の情報を発信することで、見込み客に知ってもらうきっかけとECサイトへの導線を作ることができます。

ブログ、Note

商品の制作過程やこだわりなどをストーリー性を持って発信できる。

ブログはおちゃのこネットで標準装備しているブログもあります。
ただ、「見込み客の獲得」という観点で見るなら、コミュニティが形成されているアメーバブログや、Noteの方が発信力があってオススメです。

SNS（X、Instagramなど）

写真や動画を使って、商品の魅力を視覚的に伝えることができる。

有名なのはX（旧Twitter）ですが、商品紹介と相性が良いのはInstagramです。

ブログもSNSも、無料で利用できるのでスキマ時間に発信してみましょう✨

👉 ネットショップのSNS運用のコツを詳しく解説

2. メールマガジンで「ファン」を育てる

新規客を集めるのと同じくらい大事なのが、一度買ってくれたお客様にリピーターになってもらうことです。

おちゃのこネットは、楽天などのモール型と違ってお客様のメールアドレスを直接管理できます。

こんな情報を届ける

• 新商品の案内
• セール情報
• 制作秘話など、簡単な読み物
• お手入れのコツ　　など

定期的にメルマガを発行して、あなたのショップのファンになってもらいましょう。

3. SEOを意識した商品タイトル・説明文をつける

いきなり言われると、「SEOってなに？」と思うかもしれませんね。
SEOというのは、GoogleやYahoo!で検索された時に検索上位に表示されるために行う施策のことです。

Amazonや楽天などで、商品名のあとに「プレゼント　敬老の日　父の日　シンプル」とか、長ーく色々なキーワードが書かれている商品を見たことはありませんか？
あれは商品に関連したキーワードを入れて、検索に引っかかりやすくするためなんです。

例えばネクタイを売りたいとき

• ネクタイのみ
  「ネクタイ」の検索結果にしか商品が出てこない。
  競合がたくさんいるので、そもそも商品を見てもらえない可能性もある。
  　
• ネクタイ＋シンプル
  「ネクタイ＋シンプル」に対応した商品に絞り込まれ、競合が減ってクリックされやすくなる。
  さらに「ネクタイ」と「シンプル」両方の検索結果に商品が表示される可能性が出る。

検索を意識したキーワードを設定するようにしましょう

おちゃのこネットのSEO管理画面

商品名や説明文にキーワードを埋め込む他に、ショップ全体にSEOキーワードを埋め込むこともできます。

SEO設定方法

• 【マーケティング】タブをクリック
• 【SEO】項目のSEO(メタタグ)全体設定をクリック
• 各項目を入力して保存
  ・タイトル：検索で表示されるショップ名
  ・ディスクリプション：お店の説明文
  ・キーワード：取扱商品やターゲットなどを入力

出来る限りで良いので埋めておくようにすると良いですよ🐾

4. 独自ドメインで信頼度をアップさせる

ショップのURLを独自ドメインにすることで、お客様に安心感を与えるだけでなく、SEOにも有利になると言われています。

おちゃワン家みたいにホームページからECサイトに誘導する場合や、小規模店舗の場合は共用ドメインでもOK！
長く大きく運営していく予定なら、最初から独自ドメインを取るのがおすすめです。

👉 おちゃのこネット公式でプランを見てみる

まとめ：「集客しないと売れない」という現実を受け入れよう

おちゃのこネットで売れないのは、決してサービスのせいではありません。
「お店をオープンした＝ゴール」ではなく、「オープン＝集客のスタート」だと意識を変えるだけで、結果は必ずついてきます。

「集客しないと売れない」という現実を受け入れることが、成功への第一歩です。
まずは一つずつ、ショップの存在をアピールする努力を始めてみませんか？

その一歩が、きっとあなたのお店を成功へと導いてくれるはずです🐾

👉 少ないアクセスで売上アップを目指す方法を詳しく解説


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